Skip navigation

Monthly Archives: August 2014

Valoarea oricărui participant activ la mediul socio-economico-comercial este dată de percepția clienților.

Însă, valoarea unui birou juridic, fie că vorbim despre avocați, mediatori, notari sau executori judecătorești se măsoară după trei parametri. Astfel, nișa de activitate, încasările și activul net al fiecăruia influențează percepția socială (clienți).

Activul net al oricărui birou juridic este dat de marca personală a profesionalilor ce își desfășoară activitate sub același nume. Adică, toate activitățile și acțiunile desfășurate de un birou juridic, atât în interior cât și în exteriorul său fizic, sunt elementele ce gestionează și influențează în mod direct, numele de marcă – brand. Cu atât mai mult devine necesar a gestiona elementele definitorii pentru marca juridică, atunci când realitatea profesională devine realitatea percepută de clientul care are o nevoie juridică.

law_scale_background

Fiecare firmă sau birou juridic se confruntă deopotrivă cu aceeași problemă – know-how-ul pentru a distinge serviciile profesionale pe care le oferă de cele oferite de către orice competitor.

Dacă elementul de diferențiere nu intervine, atunci biroul juridic devine un bun perisabil și trebuie să se aștepte să fie predispus la o carieră oscilantă. lipsită de siguranța economica și facil de înlocuit sau preschimbat.

În schimb, dacă se dorește o carieră ascendentă, atunci devine primordial ”ambalajul” și plănuirea unei strategii consecvente de branding. Diferențierea de competitori este ceea ce va permite identificarea și prelevarea propriului mesaj în vederea influențării pozitive în percepția societății.

Acel mesaj unic ce îmbracă și formează un brand juridic are beneficii multiple asupra longevității birourilor juridice individuale. Este elementul diferențial într-un mediu competitiv. Mesajul transmite valorile unui om juridic, indica potențialilor clienți la ce să se aștepte de la serviciile oferite, creste valoarea acestor servicii, afectând în mod direct încasările, clasându-l într-o lista foarte scurtă de opțiuni valabile în calea nevoilor.

Un mesaj efectiv este cel ce vizează un target, o audientă și un anumit segment de piața.

Antiteza cea mai potrivită a mediului juridic este cea a sectorului automobilistic.

Toate brandurile vând mașini, ce știi că te vor ajuta sa te deplasezi de la punctul A la punctul B, însă cum anume te deplasezi îi diferențiază (producătorii de automobile) în mintea și în opțiunile consumatorilor. Un producător de mașini și-a asociat numele, brandul cu; produs de lux, altul de siguranța, altul de viteza, etc. Toți avem deja în minte un nume de brand când vorbim fie de lux, fie de viteza fie de siguranța la mașini.

Aceeași structură se aplică și membrilor sectorului juridic.

Trebuie să te diferențiezi prin mesajul tău. Trebuie să asociezi numele, serviciile, imaginea și cariera ta profesională cu un element, un cuvânt, o stare, o valoare. Însă întotdeauna urmărind un criteriu coerent și consecvent, real și stabil.